【内训】安昊老师——《国际贸易基础与海外采购实务》

《国际贸易基础与海外采购实务》

课程背景

在全球供应链的深化发展背景下，欧洲、非洲和南美市场成为企业拓展海外采购的重要目标区域。这些地区资源丰富，但由于法律法规、文化背景和市场规则差异较大，企业在实际业务中常面临挑战：

- 不熟悉贸易条款和合同条款，导致采购成本增加；

- 缺乏目标市场的清关和物流经验，影响货物流转效率；

- 风险管理能力不足，容易因支付、政策或供应链问题产生纠纷。

为了帮助企业系统掌握国际贸易知识和目标市场实务操作，本课程将从理论到实践、从流程到案例，全面提升学员在国际贸易业务中的能力，确保集团采购业务的合规性和高效性。

课程收益

系统掌握国际贸易条款、结算方式、物流清关和风险管理知识。

深刻理解欧洲、非洲和南美市场的法规、文化背景及贸易惯例。

掌握国际采购全流程，提升采购效率并降低成本。

强化风险识别与规避能力，确保企业在目标市场业务的稳定性。

提升跨文化沟通能力，为目标市场谈判和合作奠定基础。

课程目标

理解国际贸易术语（Incoterms 2020）、结算方式及合同管理细则。

掌握目标市场（欧洲、非洲和南美）的法规、贸易特点与采购操作。

展开全文

熟悉国际采购流程、供应商开发、合同签订、物流执行及清关实务。

建立国际贸易标准化流程，提高企业采购效率和合规水平。

课程天数：2天，每天6小时

课程对象：中高层、尤其是从事国际采购、供应链管理和国际贸易业务的人员

核心市场：欧洲、非洲、南美市场

课程方式

授课形式：

理论讲解+案例分析+实操练习+小组讨论+情景模拟

课程工具：

模板文件（合同、信用证、清关单据）、市场案例、政策动态

考核方式：

分组展示+案例演练+学员提问与总结

课程大纲

一：国际贸易基础知识

模块一：国际贸易概念与条款

1. 国际贸易的重要性与核心流程

- 国际贸易在全球供应链中的地位和发展趋势

- 集团内部海外采购业务的现状分析

- 目标市场的贸易壁垒与机遇

2. 国际贸易术语（Incoterms 2020）详解

- 常见条款解析：CIF、FOB、EXW、DAP、DDP

- 每个条款的适用场景、买卖双方的责任分配及风险界定

- 成本与风险的平衡：如何根据目标市场特点选择合适的条款

- 案例分析：

- 非洲市场：使用DAP条款简化清关流程的成功案例

- 欧洲市场：CIF条款下运输与保险责任划分纠纷

- 南美市场：DDP条款如何提升买家满意度

3. 合同条款的设计与管理

- 贸易合同的核心条款（价格、交货、付款、违约责任等）

- 合同中的风险规避条款设置

- 案例分析：南美市场某企业因合同不明导致的重大损失及解决方案

4. 互动练习

- 学员分组设计包含不同条款的国际贸易合同，并分析条款对企业成本和风险的影响。

模块二：国际结算方式与操作实务

1. 国际结算方式解析

- T/T（电汇）、L/C（信用证）、D/P（付款交单）、D/A（承兑交单）的特点与使用场景

- 不同结算方式在欧洲、非洲和南美市场的偏好与风险

2. 信用证操作细则

- 信用证开立的关键要点（金额、期限、单据要求）

- 单据制作与审核的常见问题及应对技巧

- 案例分析：

- 南美市场：如何规避信用证项下单据不符导致的拒付风险？

- 非洲市场：采用D/P模式的优劣势及适用场景

3. 支付风险与防控策略

- 汇率波动对采购成本的影响

- 防控拒付、延迟支付等实际问题的操作技巧

4. 互动练习

- 模拟信用证单据制作与审核，讨论潜在风险及解决方案。

二：国际采购实务与市场实践

模块三：国际物流与清关操作

1. 物流方式的选择

- 海运、空运、铁路运输及多式联运的优缺点和成本分析

- 目标市场物流模式偏好及实际案例分享

- 案例分析：

- 欧洲市场：如何选择铁路运输缩短交货时间？

- 南美市场：空运在紧急采购中的应用与成本控制

2. 清关流程与实务

- 报关单据的制作（发票、装箱单、提单、原产地证等）

- 清关中常见的政策要求与实际操作问题

- 案例分析：

- 非洲市场：应对税费波动的有效清关方案

- 欧洲市场：利用欧盟统一规则降低清关成本

3. 互动练习

- 模拟报关清关流程，制作关键单据并解决清关中的常见难题。

模块四：目标市场贸易实务

1. 欧洲市场特点

- 欧盟统一市场的法律法规和技术壁垒

- 环保要求（如REACH认证）的具体实施要求

- 案例分析：某制造企业通过REACH认证成功进入德国市场

2. 非洲市场特点

- 非洲大陆自由贸易区（AfCFTA）政策解析

- 税费体系与清关规则的复杂性处理

- 案例分析：在尼日利亚市场如何通过谈判降低进口关税

3. 南美市场特点

- 南共市（MERCOSUR）的贸易政策与操作重点

- 南美市场信用证操作中的特殊问题

- **案例分析**：如何在巴西通过调整条款提升合同履行率

4. 互动练习

- 学员分组设计目标市场的贸易操作流程并提出优化方案。

模块五：国际贸易风险管理与谈判技巧

1. 国际贸易风险管理

- 主要风险：政治、经济、合规、文化差异等

- 风险规避工具：保险、合同条款、信用证设置

- 案例分析：

- 欧洲市场：因政策变化导致订单取消的应对措施

- 南美市场：通过汇率锁定工具降低外汇风险

2. 跨文化沟通与谈判技巧

- 欧洲、非洲、南美市场的文化差异及谈判习惯

- 实用沟通技巧与谈判策略

- 案例分析：在南美市场如何通过合作型谈判降低价格

3. 互动演练

- 模拟国际采购谈判场景，从供应商开发到合同签订全流程演练。

课程总结